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61school科学托育—早教托育与互联网的完美结合

date:2019.02.12    time:16:28



传统早教遇上“互联网+”借力腾飞


在早教领域,现有的企业会被“互联网+”的大趋势吞没吗?是否会进行一次大洗牌?很多早教企业的创始人、负责人难免会有这样的忧虑。其实,“互联网+”是一个趋势,也是一种思维、更是一个全新开放的平台。


虽然它是一把双刃剑,但只要不断学习和了解“互联网+”时代下的早教行业新玩法,就可以抓住这一次发展机会,为传统早教插上“互联网+”的翅膀,展翅高飞!





学前内容“课程化”,知识付费壁垒未成


 

自2016年知识付费元年开启以来,时长灵活、品类多元、形式丰富的知识付费类产品为觊觎内容创业的玩家再次提供了想象空间。这一次,变现模式从一开始就直截了当:内容付费、广告以及电商。


学前领域的知识付费产品大多提供亲子类内容,名人IP的影响力是这类产品能够打响第一枪的重要原因。从凯叔讲故事、喵姐早教说、年糕妈妈到常青藤爸爸,自带KOL属性的创始人往往既是核心内容的研发者,又是产品营销推广的天然背书,产品最初的很多用户也是创始人从前的粉丝。

 

不过,知识付费模式下的内容很多都是碎片化的,用户在初次付费后的续费可能性很小。另外,用户依然对学前教育内容的专业性与系统性有很高的预期。

 

由于电商模式的准入门槛较低,一些学前内容类产品逐渐将营收落脚点调整到依靠内容本身上。 


 早教品牌靠加盟拓张,“互联网+”之路漫漫




连锁加盟是早教品牌在中国开拓市场的主流业务模式,选址、投资实力和经营能力是筛选加盟商的三大重要维度。


加盟后,早教品牌授权方会给加盟商提供品牌营销、人才培训、日常运营、课程资源等多种支持,固定的加盟费和加盟商营业额抽成是品牌授权方的两大营收来源。

 

随着同类品牌不断增多,广撒网、扩服务、集中管理是不少早教品牌的应变之策,互联网工具也在此刻登场。例如,通过微信公众号平台推出线上课程,直接接触原本由加盟商管理的C端客户,以进一步挖掘家长群体的价值;微信网络课程和微信公众号相结合,尝试电商模式;将整个托育师课程系统都线上化等等呈现相关的互联网早教托育模式。



看看61school科学托育如何做互联网+


传统早教“互联网+”的难点,相关传统企业在进入到互联网内部的时候竞争能力还是比较欠缺的。


  • 创始人的认知局限

一般的传统早教机构创始人常年深耕线下,对互联网+的认知有限,在制定战略方向上可能面临力不从心。公司战略目标不清晰,开发团队将无所适从,直接后果是产品难产,以及管理考核上的混乱。


  • 组织架构“水土不服”

传统的早教机构偏重线下业务,缺乏线上的人才与资源储备,贸然开展互联网业务的话,协同效果极其有限,不利于产品的运营和推广,也浪费前期的资金与人力投入。


而面对传统早教“互联网+”方面欠缺、短板问题,61school科学托育从以下三个大方面进入互联网方面。


(一):自建团队


  • 提升认知水平

61school科学托育在跨界思想碰撞下,项目团队成员共同讨论,如何解决机构管理效率以及增加用户粘性,并整合出早教托育和互联网更加贴合的相关内容。


  • 组建团队

61school科学托育组建了自己的互联网团队,团队解构企业现有产品,完成平台搭建,加速“互联网+”的落实。


  • 产品优化

灵活采取强制与半强制模式,让用户产生粘性,比如与孩子相关的信息能够直达父母手机,让父母第一时间知道孩子的相关情况,并在此基础上继续深挖用户其他更多需求,逐渐培养使用惯性。



(二)新媒体方向


  • 自媒体方向

在大范围的人群里传播品牌教育理念,让人们内心产生价值认可,对品牌来说将是有效的留客方式,61school科学托育采用多个渠道的自媒体来传播品牌的优势。


(三)其他:线下留客


  • 从课程品种

不断更新提升的61school科学托育课程,让复购的客户拥有新鲜感。


  • 从课程设置

在维持原先核心竞争的基础上,多开发一些家长需要的课程,托育老师需要的培训课程,能够据此开发出相应课程,与原有的业务做结合,将可以达到“一站式”满足用户的目的,加强用户对品牌的依赖性。


  • 社群运营

61school科学托育在社群运营上努力维护好用户的关系,不定期为用户推出免费的相关课程,这样不但有利于品牌宣传,也间接建立起融洽的互动氛围。


61school科学托育将互联网趋势与之未来的发展相结合,让托育中心的老师和家长们联系更加密切,能够更加便捷充分地满足用户需求,行走在互联网前端,连接无限的未来。